签名

在现实生活中，名字是公民的符号，是公民意志与人格的形式表现。

签名应注意二个问题：

一是有人除了上的法定姓名外，可能还有多个供他人称呼的名字，比如小名、乳名、别名、曾用名等，从法律角度考虑，使用法定姓名之外的名字有引发争议的可能，需进一步证明名字与行为人等同；

二是现在社会流行艺术签名，一个识别不出字眼的签名在法律上又如何明确行为人身份？故清晰可识别的签名是法律的必备要素。

盖章

在民事活动中，盖章的也不计其数，代理公司报，与签名相比，盖章在法律上的风险是很大的。

一是如果章没有经过有关部门的备案登记不具有公信力；

二是章是与人分离的，不像签名因个人笔迹有别而“字如其人”，故盖下的章是否代表本人的意思难以确定；

三是章容易造假，当事人可能因此主张对方所述完全与己无关。

按手印

关于按手印，现代社会一般不会单独使用，除非当事人不会写字，按手印的好处在明确身份这一点可做到“毋庸置疑”，因为每个人的指纹具有一性，但需要借助高科技才能识别，故其缺陷也不容忽视，且按手印不易体现个人的自由意志，像旧社会的刑讯逼供中，后一步就是人的手印“被”按在罪状上。

还有一点值得注意的是，在个人与法人借贷中法律意识原本淡薄的民众难以去考虑法定代表人签名的法律意义，当借条上借款人落款为法定代表人的签名，款项当时又实际进入公司基本账户的情形下，出借人因公司累累而自然选择个人为借款人主张权利，公司股东、法定代表人为避免个人承担而主张个人签名系代表公司的行为，款项亦进入公司账户，公司应为人，故为避免纠纷，双方当事人建议进一步明确签名主体的身份，是作为法定代表人，还是个人，亦或两者兼具。如果是作为法定代表人，建议加盖公司公章。

代理记账公司，主要面向的是一些小微型企业客户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等，这些客户缺乏专业的财务和会计人员，对账和报等程序不熟悉，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业代记账公司的市场空间。

常规的客户开发手段大概有以下几种：

1、电话营销

这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。

2、扫街和上门陌生拜访

如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，铅山报，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

3、报纸广告

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4、传单、小广告

在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。

5、网络推广

网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率），然后通过seo、竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，怎么报，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。

如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和竞价都不太现实，投入太大，每月报，但可以选择一些的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做seo、竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

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